:: MAESTRO GRUP ::

PAZAR ARAŞTIRMA

Pazar Potansiyeli Araştırma                                          Pazar analizinin amacı, belirli bir ürünün, belirli bir pazarda ne kadar tükettiğini, başka bir deyişle, satış potansiyelinin ne olacağını tespit etmektir.Satış potansiyelinin incelenmesiyle satış ve reklam çabalarının yoğunlaştırılacağı bölgeler seçilir.Pazar analizi ile geliştirilen veriler satışların kontrolü için bir standart olarak kullanılır. Analiz, toplam talep, nispi talep, ikame talebi, pazarın doyma hacmi ve tüketim oranları gibi tüketici talebinin değişik elemanlarının incelenmesini kapsar. İşletme yönetimi açısından Pazar analizi,pazarlama araştırmasının en önemli uygulama alanıdır. Pazar potansiyelini, pazarın gelişmesiyle birlikte, belirli bir süre içinde Pazar tarafından talep edilebilir ürün ve hizmet miktarı şeklinde tanımlamak mümkündür. Pazar potansiyeli ile ilgili çalışmaların işletme yönünden yararları; a.İşletme hangi ürünün yaşam süresini doldurduğunu veya bu sürenin neresinde bulunduğunu ancak Pazar potansiyeli araştırmasıyla anlayabilir. b.Pazar potansiyeli araştırması yeni bir ürünün pazara sürülüp sürülmemesi gerektiği konusunda bir ölçü olarak kabul edilebilir. c.Yeni bir ürünün Pazar potansiyeli analizi bu ürünün satışının maliyetini karşılayıp karşılamadığını ortaya çıkarır. d.Pazar potansiyeli araştırmaları, işletmenin birden çok ürün üretip pazarlaması durumunda hangisinin en yüksek satış potansiyeline sahip olduğunu da ortaya çıkarır.Bu da, işletmeye alternatifleri değerlendirme imkanı verir. İşletme, yatırımlarını daha verimli alanlara kanalize etme fırsatını elde eder. Reklam Araştırma Reklam, mal ve hizmetlerin satışlarının arttırılmasında yararlanılan güçlü ve pahalı bir araçtır. Bu nedenle, işletme yöneticileri reklam üzerinde önemle dururlar. Reklam işlerini planlamak, yapılan reklamın amaca ulaşıp ulaşmadığını bilmek, muhtemel alıcıları ne ölçüde etkilediğini ölçmek için bu araştırmaya ihtiyaç duyulur. Satış Araştırması Satış araştırmasında satışlarla ilgili kayıtların analizi ve satış örgütünün faaliyetlerindeki etkinliğin sağlanması konuları üzerinde durulur. Satış araştırmasında analiz konusu satışları, fiilen yapılan satışlardır.Satışların sınıflandırılması bölgelere göre olabileceği gibi,pazarlara, ürünlere ve müşterilere göre de yapılabilir. Satışlara ilişkin veriler ise, sipariş formlarından, kasa fişlerinden, satış elemanlarının raporlarından, muhasebe kayıtlarından çıkarılır. Satış kayıtlarının incelenmesi işletmeye yararlı bilgiler sağlar.Kayıtlardan, planlanan satışlarla, gerçekleşen satışlar arasındaki fark, gerçekleşen satışlar arasındaki fark, siparişlerin akışı ve satış gücünün çalışmaları ile ilgili bilgiler sağlanabilir. Ürün Araştırması Ürün araştırması tüketicilerin ürünü nasıl kullandıklarının ve tercihlerinin neler olduğunu belirtmek için yapılan incelemeleri ve tüketicilerin isteklerine uygun ürünlerin geliştirilmesi için yapılan teknik çalışmaları kapsar.Ürün araştırması, büyüklük, biçim, renk, ambalaj, marka ve fiyat gibi ürün özelliklerini kararlaştırmada üreticiye yardım eder. Genellikle, bir malın pazardaki başarısı üç faktöre bağlıdır.Bunlar ürünün şekli,ambalaj ve fiyatıdır.Ürün tasarımı araştırmaları, tüketicilerin malın şekli,büyüklük,kullanış vb. fiziki özellikleri ile ilgili tercihlerini ortaya çıkarmak amacıyla yapılır.Özellikle modaya bağlı ürünlerde bu tür araştırmaya daha çok ihtiyaç duyulur. Tüketici Araştırması Pazarlama araştırması türleri arasında en çok bilinen ve yaygın şekilde uygulama alanı bulan tüketici araştırmasıdır. Tüketici araştırması, pazarın, işletmenin ürettiği ürün ve hizmetler açısından incelenmesidir.Başka bir deyişle yönetici, bu araştırma sayesinde işletmenin ürününü satın alanların ve kullananların özellikleri hakkında bilgi sahibi olur.Elde edilen bu bilgiler, bir taraftan alınacak pazarlama kanalları için temel teşkil ederken öte yandan, satışların arttırılması fırsatlarını ortaya koyar ve işletmenin rekabet gücünü kuvvetlendirir. Pazarı ele geçirmek ve Pazar payını arttırmak için ürünleri satın alıp kullananları özelliklerine göre sınıflamak gerekir.Bunun içinde;tüketiciler yaş, cinsiyet, gelir durumuna vb. özelliklerine göre gruplara ayrılır. Tüketicilerin belirli marka ürün seçmelerini etkileyen faktörler araştırılır. Ürünlerin nasıl kullanıldığını, bu şekilde kullanılmasının nedenleri, ürünlerin nereden ve ne miktarda satın alındıkları ve düşünceleri açıklamaya çalışılır